jueves, marzo 22, 2012

Cuidado de los recursos hídricos

Cuidado de los recursos hídricos

por María Ignacia Benítez, ministra del Medio Ambiente

A LO LARGO de la historia, la supuesta abundancia del agua ha dado la errónea impresión de que es un bien inagotable. Paradójicamente, y debido a su acelerada disminución, hoy se considera como un recurso de valor significativo y, por lo tanto, debe ser administrado racionalmente, algo impensado hace 200 años. Además, la escasez del agua se ha venido considerando como un problema hidrológico, cuando en realidad es cada vez en mayor grado una dificultad económica y social, ya que se trata de un recurso que, al margen de otros usos, es demandado casi en un 90% para actividades comerciales, y lo más importante, es vital para la subsistencia.

El agua es y será un recurso natural único y escaso, esencial para la vida e indispensable para el hombre. Su calidad tiene directa relación con la salud de las personas. Por lo tanto, lo que hagamos o dejemos de hacer con este recurso no es algo que nos pueda dejar indiferentes. Por eso buscamos su uso racional, que permita establecer y concretar un desarrollo sustentable en el tiempo. 

A nivel local, las metas del país hasta hoy se han centrado en mejorar la calidad de nuestras aguas. Por ello, modestamente, podemos decir que tenemos un gran avance respecto de otras naciones de Latinoamérica, por ejemplo en el tratamiento de aguas servidas. 

Las normas que regulan las emisiones de contaminantes a aguas superficiales y subterráneas sin duda han sido un gran adelanto, y hoy se encuentran en proceso de revisión por el gobierno, con el propósito de adecuarlas a las nuevas realidades e incorporar exigencias acordes con el estado del arte en la materia.

Sin embargo, no podemos quedarnos sólo ahí. El país ha avanzado también en normar la calidad de sus aguas mirando este tema desde un enfoque ecosistémico. No se trata, por tanto, de preocuparse sólo de parámetros físicos o químicos de este componente del ambiente, sino de entender de qué manera su calidad afecta al medioambiente que lo rodea. En esa misma línea, junto a la Dirección General de Aguas del MOP nos encontramos trabajando en la propuesta del Reglamento para la Determinación del Caudal Ecológico Mínimo. El objetivo es que mediante este instrumento se pueda establecer a los nuevos derechos de aprovechamiento de aguas un caudal ecológico que permita evitar que los efectos abióticos alteren significativamente las condiciones naturales del cauce, impidiendo o limitando el desarrollo de los componentes bióticos y abióticos del sistema, o alterando significativamente la dinámica y funciones del ecosistema. Ha sido un trabajo técnico conjunto que será presentado al Consejo de Ministros para la Sustentabilidad, y luego propuesto al Presidente Sebastián Piñera.

De esta forma, y pensando en las futuras generaciones,  continuamos dando cumplimiento a nuestra misión de colaborar con el Presidente de la República en la protección y conservación de los recursos hídricos, promoviendo el desarrollo sustentable de nuestro país, pues estamos convencidos de que protegiendo nuestro patrimonio natural, estamos cuidando la calidad de vida de todos los chil

Fuente:latercera

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El top 10 de los vinos de Chile, según The Wine Advocate

El top 10 de los vinos de Chile, según The Wine Advocate

Mostos locales obtuvieron excelentes calificaciones de la influyente publicación especializada del crítico Robert Parker.

martes, 20 de marzo de 2012 Categoría: Vida diaria - Gastronomía
El top 10 de los vinos de Chile, según The Wine Advocate
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El Cabernet Sauvignon 2008 de Viñedo Chadwick y el Carménere 2007 de Carmín de Peumo encabezaron el listado de los mejores vinos de Chile, según el análisis de la influyente publicación especializada The Wine Advocate.

Provenientes de los valles del Maipo y Cachapoal, respectivamente, las variedades obtuvieron 96 puntos de un máximo de 100, es decir, la calidad de "extraordinarios", según el medio del crítico estadounidense Robert Parker.

Se trata de la tercera vez que Carmín de Peumo obtiene el puntaje más alto, considerando que a las cosechas de 2003 y 2005 se les otorgaron 97 unidades, el máximo puntaje obtenido a la fecha por la industria nacional, recordó la viña Concha y Toro.

La cata masiva realizada en Chile por el representante de The Wine Advocate Jay Miller arrojó excelentes resultados, pues 591 mostos recibieron 85 y más puntos; 200 igualaron o superaron los 90 y un centenar sobrepasó los 91.

"Entre ellos, también hubo una notoria e incipiente aparición de la cepa Carignan con puntajes sobre 90, variedad que Miller alcanzó a calificar como 'el gran secreto de Chile'", según publicó el sitio La Cav.

A continuación, los 10 mejores:

Viñedo Chadwick (Errázuriz)
Cabernet Sauvingon 2008 (96 puntos)

Carmín de Peumo (Concha y Toro)
Carménere 2007 (96 puntos)

Montes Folly (Montes)
Syrah 2007 (95 puntos)

Carmín de Peumo (Concha y Toro)
Carménere 2008 (95 puntos)

Viña Seña
Seña 2008 (95 puntos)

Concha y Toro
Don Melchor 2007 (94+ puntos)

Montes
Alpha M 2007 (94 puntos)

Viña Tabalí
Payén Syrah 2007 (94 puntos)

Von Siebenthal Toknar
Petit Verdot 2007 (94 puntos)

Undurraga
Altazor Red Blend 2007 (93+ puntos)

Imágenes: gentileza Juan Ernesto Jaeger / TurismoChile


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Chile se ubica en tercer lugar de ranking anual de países según riesgos políticos para la inversión minera

 Chile se ubica en tercer lugar de ranking anual de países según riesgos políticos para la inversión minera
La firma Behre Dolbear calificó a 25 países mineros según su sistema económico y político; su grado de corrupción y conflictos sociales que afectan a la minería, retrasos en permisos; la estabilidad del tipo de cambio y la competitividad de la política tributaria de la nación.
22/03/12

(Diario Financiero) Chile encabezó este año junto a Australia y Canadá el ranking anual de países según los riesgos políticos para la inversión minera que elabora la consultora Behre Dolbear. En paralelo, nuestro país figuró en la posición 22 de otro ranking que evalúa a los mejores países para hacer negocios, que realizó Bloomberg sobre la base de datos propios y que lideran Hong Kong, Holanda y EEUU.

La firma Behre Dolbear calificó a 25 países mineros según su sistema económico y político; su grado de corrupción y conflictos sociales que afectan a la minería, retrasos en permisos; la estabilidad del tipo de cambio y la competitividad de la política tributaria de la nación.

Chile se mantuvo en la tercera posición, la misma que en 2011, cuando avanzó un peldaño con respecto a 2010. En tanto, Bolivia y Rusia se ubicaron en las últimas posiciones.

Hacer negocios
De manera simultánea al ranking minero, Bloomberg Rankings publicó su listado de los 50 mejores países para hacer negocios, que fue liderado por Hong Kong, Holanda y EEUU, en los tres primeros lugares respectivamente.

La agencia elogió a la potencia asiática, nombrándola un bastión de políticas de libre mercado y bajos impuestos a las empresas, destacando su condición de "puerta de entrada" a la nación más poblada del mundo, China. Para el encargado de investigación económica de Nomura Holdings en Asia, Tomo Kinoshita, estas características hacen que Hong Kong sea una de las opciones naturales para las compañías que buscan establecerse en Asia.

A nivel regional, Chile calificó en el mejor nivel de Latinoamérica, mientras los Emiratos Árabes fue el primero en el Medio Oriente y África. Polonia, asimismo, obtuvo la mayor puntuación en la Europea emergente.

Bloomberg Rankings midió 160 mercados en una escala de 0 a 100%, basándose en seis factores: los costos de establecer un negocio, contratar y movilizar bienes, el grado de integración económica, costos menos tangibles como inflación y corrupción y la preparación de la base del consumidor local (categoría que considera el tamaño de la clase media, el consumo de los hogares y el PIB per capita).

Fuente / Diario Financiero


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MINAGRI CONMEMORA DÍA INTERNACIONAL DEL AGUA CON CHARLAS A ESTUDIANTES

MINAGRI  CONMEMORA DÍA INTERNACIONAL DEL AGUA CON CHARLAS A ESTUDIANTES  

 


Autoridades y expertos presentarán los aspectos más relevantes del agua, recurso vital para la humanidad y producción de alimentos agrícolas.

 

Generar un espacio de diálogo y crear conciencia de la importancia que tiene el agua para la humanidad y la producción de alimentos, es el objetivo de las charlas que expondrán autoridades y expertos a estudiantes del Instituto Agrario Adolfo Matthei, de Osorno, en el marco de la celebración del Día Internacional del Agua que este jueves se conmemorará a nivel mundial.
 
El Seremi de Agricultura, Rodrigo Mardones, explicó que esta actividad que será conmemorada en todo el país, busca enseñar a los jóvenes acerca de las necesidades crecientes del agua, su calidad, contaminación y escasez.
 
La autoridad del agro enfatizó que el agua es un recurso vital para la humanidad y cada vez más escaso. Según antecedentes de la Organización de las Naciones Unidas para la alimentación y la agricultura, FAO, del total del agua del planeta sólo el 3% es dulce, pero tan sólo el 1% está disponible. Por lo anterior, aclaró Mardones, "es necesario que como Gobierno comencemos a generar conciencia sobre todo en los jóvenes de la importancia del agua y así evitar la escases del vital elemento no solo en Chile sino que a nivel mundial".
 
Para la directora del establecimiento, Andrea Mora, "es un honor que el Gobierno, a través del Ministerio de Agricultura, haya seleccionado a nuestro Instituto para celebrar en conjunto y en nuestras dependencias, el Día Mundial del Agua. Todos quienes desarrollamos una misión educacional y en especial nosotros que formamos líderes de la tierra, entendemos que este elemento es vital en la producción y la preservación de la humanidad, por lo que estamos comprometidos como institución, con la misión de conservar y proteger el agua, a través de quienes trabajamos y estudian en este Complejo Educacional".
 
El ciclo de charlas a realizarse este jueves comenzará con la presentación del Director Regional de Aguas, Miloslav Gardelcic. Posteriormente el Seremi de Agricultura presentará la importancia del agua en la agricultura, mientras que el cierre de la actividad la realizará el coordinador de la Comisión Nacional de Riego en Los Lagos, Pablo Barrientos, con la presentación "Chile y fomento al riego".

 

Autor

Nuñez Arancibia Mario Edgardo 

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Causa polémica escultura de vagina gigante en Alaska

Causa polémica escultura de vagina gigante en Alaska

Causa-polémica-escultura-de-vagina-gigante-en-Alaska

En el pueblo natal de Sarah Palin en Alaska, Wasilla, se ha visto envuelto en una polémica genital general luego de que una escultura que tiene cierto parecido a una vagina fue colocada enfrente de una escuela preparatoria.

Al parecer los estudiantes de Wassila High School no pueden dejar de hacer bromas (pussy jokes) sobre la escultura llamada Warrior Within y que tiene un valor de 100 mil dólares.

El director de la escuela, un tanto perturbado cree que tal vez si hubiera preparado a los estudiantes para la obra, explicando que se trata de un escudo de guerrero, ésta habría sido recibida de otra forma. "Es un gran concepto que reflexiona sobre lo que significa ser un guerrero". La obra realizada por artistas locales supuestamente evoca "el destello de la inspiración".

La escultura no representa necesariamente es una vagina. Pero para las hormonas adolescentes es sin duda un estímulo ineludible.

El escudo (con forma que recuerda a una vagina) ha sido cubierta, por culpa de los padres de familia que quieren imbuir sus represiones sexuales en sus hijos.

Fuente: PijameSurf


 

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Mandatario resaltó que para Chile el TLC con Vietnam representa “un mundo de oportunidades”

Mandatario resaltó que para Chile el TLC con Vietnam representa "un mundo de oportunidades"

22 de marzo de 2012

Comunicado conjunto

El Jefe de Estado destacó que "ya tenemos el 75% de los productos chilenos que pueden ingresar sin aranceles a Vietnam, lo que representa más de 9 mil productos, producidos en todas las regiones de Chile, por miles de pequeños, medianos y grandes empresarios".

Recalcó que Vietnam y Chile, "junto a países como Estados Unidos, Singapur, Nueva Zelandia, Australia y otros más, estamos trabajando para firmar el Tratado denominado Transpacific Partnership, que va a significar un Tratado de Libre Comercio con países a ambos lados del Pacífico, en Asia y en América, el Tratado de Libre Comercio más importante del mundo".

El Presidente de la República, Sebastián Piñera, junto al Presidente vietnamita, Truong Tan Sang, celebraron hoy en Hanoi, la Firma del Comunicado Conjunto entre ambas naciones.

Durante la declaración conjunta que realizaron a los medios de comunicación, el Presidente Piñera resaltó que para nuestro país el Tratado de Libre Comercio con Vietnam representa "un mundo de oportunidades". Añadió que "ya tenemos el 75% de los productos chilenos que pueden ingresar sin aranceles a Vietnam, lo que representa más de 9 mil productos, producidos en todas las regiones de Chile, por miles de pequeños, medianos y grandes empresarios. Y en los últimos 10 años logramos multiplicar por 20 nuestro comercio".

El Mandatario manifestó que la meta de Chile "es lograr que en los próximos 10 años volvamos a hacer crecer el comercio entre ambos países, con mucha fuerza y con mucha voluntad. Y eso va a significar más empleos, mejores salarios y mejores oportunidades para el pueblo chileno y para el pueblo vietnamita".

En esa misma línea, recalcó que Vietnam y Chile, "junto a países como Estados Unidos, Singapur, Nueva Zelandia, Australia y otros más, estamos trabajando para firmar el Tratado denominado Transpacific Partnership, que va a significar un Tratado de Libre Comercio con países a ambos lados del Pacífico, en Asia y en América, el Tratado de Libre Comercio más importante del mundo"

.Finalmente, el Jefe de Estado aseguró que "si bien tuvimos que volar 24 horas seguidas y pasar de un extremo al otro extremo del mundo para estar aquí en Vietnam, quiero decir que vale la pena, porque el acuerdo entre Chile y Vietnam es un acuerdo muy profundo, que va a significar una mejor calidad de vida, mayores oportunidades y mayor progreso para Vietnam y para Chile".

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coleccionismo: Alemania devuelve lo que queda de la colección Sachs

Alemania devuelve lo que queda de la colección Sachs

Cartel de la colección.| Familia Sachs
  • 70 años después de que los nazis robaran su valiosísima colección de carteles...
  • ...La familia celebra su devolución, aún incompleta.

"Antes de morir, mi padre me encargó recuperar los carteles", recuerda Peter Sachs, hijo del Hans Sachs, un alemán judío pionero en el coleccionismo de carteles publicitarios de finales del siglo XIX y hasta los años 20 y que lo perdió todo huyendo de los nazis.

Peter Sachs ha escuchado en innumerables sobremesas familiares la historia de terror y humillación sobre la detención de toda la familia en la Noche de los Cristales Rotos, de 1938, en Berlín. "Hasta ese momento mi padre había creído que la convivencia era posible y que el nazismo no era más que una especie de sarampión que estaba pasando la sociedad alemana y que terminaría sanando. Pero esa noche irrumpieron en casa, golpearon incluso a mi madre y los metieron a todos en una furgoneta para trasladarlos a una prisión improvisada de las SS", recuerda.

"Recibieron ayuda de familiares para comprar su libertad. Pagaron con joyas de la abuela y con todos sus ahorros y decidieron huir a Estados Unidos. Lo malvendieron todo, incluido el instrumental de la clínica dental de mi padre, excepto los carteles. Entonces no eran tan valiosos económicamente, pero para él tenían un gran valor artístico y sentimental, de forma que, antes de dejar Alemania, los puso en manos de un amigo, el banquero amigo Richard Lenz, para su custodia".

Peter Sachs se había interesado durante cuatro décadas por una materia nueva y de fulguroso crecimiento, la publicidad, y había reunido una colección de carteles que incluían obras de Wassily Kandisnky, Otto Dix, Käthe Kollwitz, Max Pechstein o Henry van de Velde que los propios artistas habían considerado menores, pero que para Sachs suponían un valor artístico e histórico.

"Le fascinaba el poder de las imágenes publicitarias y se hacía con los originales siguiendo su propio criterio. Después pasaba horas contemplando los carteles y llegó a ser una problema cómo almacenarlos, porque acabó reuniendo más de 12.000 piezas, según él mismo recordaba", relata Peter.

"Mi madre me contó muchas veces sobre un pequeño incendio que hubo en el sótano de la casa y cómo mi padre se lanzó a rescatar los carteles entre las llamas. Después de aquello quiso buscar un lugar apropiado para su colección y encargó al arquitecto Oskar Kaufmann un proyecto para un pequeño Museo de Arte gráfico Aplicado y en 1926 el proyecto estaba listo.

Incautación y batalla legal

Por entonces la colección reunía "12.300 carteles más 18.000 tarjetas", enumera Sachs. Pero había en Berlín otro hombre capaz de reconocer el poder de aquellas imágenes, Joseph Goebbels, y los planes para el museo llamaron su atención y despertaron su instinto depredador. Después de que los Sachs abandonasen el país, la colección fue incautada por el Ministerio de Propaganda del Tercer Reich.

Tras la II Guerra Mundial, los Sachs creyeron que la colección había desaparecido definitivamente en los bombardeos y Sachs recibió una indemnización de 225.000 euros que hoy supondrían unos 600.000 euros. Pero a mediados de los años 60 aparecieron varias cajas con carteles de Sachs almacenadas en un sótano del Berlín oriental y el coleccionista movilizó a una oficina de abogados en Nueva York para que solicitasen formalmente la devolución de las obras. De los alrededor de 8.000 carteles que aparecieron después de la guerra, hoy solo quedan 4.200. No se sabe qué pasó con el resto.

El legítimo propietario de la colección topó entonces con la negativa de la Alemania comunista. Las autoridades de la República Democrática Alemana hicieron tasar los carteles y, conscientes de su valor, decidieron que pasarían a integrarse en los fondos del Museo Histórico Alemán de Berlín oriental.

En su lecho de muerte, en 1974, Sachs encargó a su hijo recuperar los carteles a los que había seguido la pista en la distancia, negándose a viajas a Berlín para volver a verlos con sus propios ojos. Pero has la reunificación de las dos Alemania todo fueron negativas.

"Hasta en 2007 han seguido negándose a la devolución. En 2009 conseguimos una primera resolución positiva de un tribunal alemán, pero el asunto ha ido pasando de instancia en instancia hasta llegar al Supremo. Los jueces han tenido que recurrir a una ley de 1949 para obras de arte incautadas por las Fuerzas Aliadas que han considerado se debía aplicar a estos carteles y ha sentenciado que deben ser devueltos a la familia. Por fin se cierra un círculo que ha permanecido abierto durante toda mi vida", dice Peter Sachs sonriendo.

No está claro todavía qué será de la colección. "Sabemos que hoy vale por encima de los cuatro millones de euros, pero no quiero vender nada. Me gustaría que estuviera expuesta al público, que se pudiese visitar, pero debo informarme primero sobre la parte fiscal y, si no podemos afrontar su mantenimiento, tal y como he hablado con mi madre en alguna ocasión, quizá pidamos ayuda a las autoridades de Israel", avanza.

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APRENDAMOS CON ENRIQUE DANS : Más sobre el “quantified self”

Más sobre el "quantified self"

Escrito a las 9:27 am
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Una entrada de mi amigo Loïc Le Meur, "One more step towards opening my body API: measuring sleep. iToilet, iSex and iFood are next into the body cloud", me lleva a retomar el interesante tema del"quantified self" que tocamos hace unos días al hilo de un artículo de Stephen Wolfram en Wired.

Si en aquella ocasión, dedicada fundamentalmente al control de la actividad en la red, comentamos de pasada el tema de losgadgets orientados a la salud como la pulsera UP de Jawbone y algunos otros, hoy podemos entrar un poco más en el tema viendo los progresos desarrollados hacia el control y monitorización de factores como el peso, el porcentaje de grasa corporal, el BMI, etc. con la báscula Withings; la presión arterial y el pulso con el tensiómetro de la misma marca; el control del ejercicio con apps como RunKeeper u otras asociadas al uso de pulsómetros; o el control del sueño con Zeo, que monitoriza tiempos totales y fases del sueño (sueño REM y sueño profundo). Todas ellas consisten en sensores más o menos sofisticados que envían sus registros a un smartphone y permiten su control y monitorización con diversos tipos de métricas y ratios, así como su reenvío hacia otras aplicaciones.

El desarrollo de aplicaciones de este tipo está experimentando también un fuerte crecimiento: Microsoft HealthVault continúa ofreciendo un servicio que Google retiró seguramente en el peor momento, precisamente cuando empezaba el crecimiento del interés por estos temas, y aparecen muchas otras aplicaciones más especializadas como Digifit (cardio), Gazelle (servicio de pruebas analiticas y diagnósticas), iBody (peso, valores sanguíneos y forma física), iBP (presión arterial), Personal Caregiver(alertas de medicación), TargetWeight (control del peso), VidaOne (salud general y ejercicio); o sitios como TheCarrot.com o TrainingPeaks (entrenamiento y nutrición), seguro que entre muchos otros.

Como comentaba Loïc en su entrada, ya solo falta controlar la entrada de alimentos, la salida con uniToilet, y el sexo con un iSex. Pero bromas aparte, la tendencia hacia el control y la monitorización corporal está sin lugar a dudas consolidándose: empiezan a aparecer sistemas para su envío a médicos y servicios de salud, y se ven todas las características de un ecosistema en plena efervescencia. Teniendo en cuenta la criticidad y las preocupaciones que tiende a generar en las personas el tema del que hablamos y el enfoque a salud preventiva que – afortunadamente – empieza a predominar, apostaría por una difusión relativamente rápida de este tipo de gadgets y aplicaciones.


Fuente:ED

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MARJURIDICO: La captación de clientes de las firmas puede mejorar un 30%

La captación de clientes de las firmas puede mejorar un 30%

Los abogados aprenden a vender sus servicios

Las filiales anglosajonas toman ventaja comercial frente a las españolas

Los abogados aprenden a vender sus servicios. - CINCO DÍAS

Lola Fernández - Madrid - 22/03/2012 - 07:00

El gran error que han cometido los grandes despachos de abogados españoles en los últimos años ha sido delegar la captación de los nuevos clientes en la responsabilidad del director de desarrollo, cuando este está más especializado en el marketing o la preventa, pero no en la eficiencia comercial", asegura Marcos González de La-Hoz, director de la consultora Ventium y profesor del IE Business School en excelencia comercial.

Con la crisis, el perfil de venta ha cobrado mayor interés, sobre todo, para los despachos anglosajones. "Allí tienen claro que el abogado que quiera triunfar en un bufete debe ser, además de un gran jurista, un excelente comercial de los servicios jurídicos, no como aquí donde el letrado se distingue por la cantidad de trabajo que pueda cargar sobre sus espaldas", añade de La-Hoz.

Asociados, primero

Según este experto, lo recomendable para cambiar esta situación es ofrecer formación comercial no solo a los socios que ya tienen este cometido en sus atribuciones, sino a la categoría inferior, los asociados, e incluso un escalón más atrás, al letrado sénior, es decir, como mínimo siete años antes de alcanzar la cúpula.

Gracias a esta formación también se podrían planificar las promociones. "En una encuesta que hicimos entre abogados asociados, of counsel y socios, detectamos que no estaba bien planificada la promoción interna que sigue el letrado sénior hasta convertirse en socio. Cuando un letrado llega a la categoría de asociado tiene una baja rentabilidad, de ahí que muchos se marchen a otros despachos", explica el profesor del IE Business School, "algo que no ocurriría si ya empezase a buscar nuevos nichos de mercado".

El potencial es grande. Las expectativas comerciales de las firmas de la abogacía pueden mejorar hasta un 30% y los asociados pueden contribuir al crecimiento de su bufete con uno o dos clientes al año.

También se les puede enseñar a planificar su propia cartera de clientes, algo que requerirá ser revisado cada año. Ventium dispone de técnicas propias y especializadas para el sector jurídico basadas en 28 teorías, cuyo director general ha desarrollado en el libro Excelencia Comercial Jurídica. Las claves para aumentar tu cartera de clientes.

La aceptación de estas nuevas técnicas por parte de los despachos ha sido abrumadora, hasta el punto de que existe una lista de espera de dos meses para los cursos de efectividad comercial, pero casi todas son filiales de firmas anglosajonas. "Los despachos nacionales como no se actualicen van a sufrir una pérdida de cuota de mercado por la agresividad y competitividad de estas delegaciones que son mucho más receptivas a los nuevos postulados", sentencia Marcos González de La-Hoz.

Las técnicas para conseguir más clientes

Los letrados que desarrollen labores comerciales deben comenzar con una idea de empuje, despertar luego una cierta curiosidad, conseguir un impacto y ofrecer seguridad y confianza. "Esto hay que repetirlo en cada etapa de la venta, que se divide en el contacto, la reunión, la propuesta y el cierre", afirma González de La-Hoz.

Entre los errores que cometen los abogados destaca el hecho de que después de presentarse, empiezan ya a vender. "El ser humano tiende a la inmediatez por el miedo al no y eso no resulta", explica el profesor del IE Business School.

Desde su punto de vista y experiencia, la venta debe producirse en la fase posterior, en la reunión, pero ha de hacerse de forma planificada. "Actualmente, los despachos se caracterizan por vender sus servicios jurídicos con improvisación, sin ningún método ni control", advierte De La-Hoz.

Los departamentos comerciales en este sector son inexistentes y es la figura del socio quien se encarga de ello, aunque su rentabilidad no es inmediata, sino a partir de los tres años.

Después de analizar las capacidades comerciales de los letrados, este profesor del IE reconoce que los abogados no tienen tantas dotes comerciales como otro tipo de profesionales. "Su capacidad estaría en un 60%, pero si fueran formados adecuadamente en la ciencia de la venta, podrían lograr niveles altamente rentables para su actividad", asegura el director general de la consultora Ventium.


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El Do It Yourself gana puntos en franquicia
miércoles, 21 de marzo de 2012
 
apuestan por la tendencia del 'házlo tú mismo' para mantenerse en el mercado.

La situación económica del mercado nacional ha provocado que unos negocios hayan caído en la crisis, mientras que otros se han visto favorecidos por los nuevos hábitos de consumo de la sociedad como el "háztelo tú mismo". Ferreterías, talleres y otro tipo de segmentos apuestan por esta tendencia para mantenerse en el mercado.

Los factores negativos que han afectado a las economías familiares han cambiado los hábitos de consumo. Conscientes de este cambio de tendencia, muchas cadenas han optado por lanzar negocios que han sabido adaptar su oferta a la nueva demanda existente, mientras que para otras han servido para que la crisis no les haya afectado de una forma tan brusca gracias al aumento en la utilización de sus servicios.

El mayor ejemplo de ello son las cadenas de bricolaje. Varias cadenas de franquicia luchan con las armas de la atención personalizada y de la proximidad frente a las grandes como Leroy Merlin o los centros Bricor de El Corte Inglés. Es el caso de enseñas como Ferreproxim, que cuenta con casi 200 establecimientos y ofrece un modelo de negocio para acceder desde el autoempleo, mediante una franquicia de fácil gestión y respaldada por el Grupo Cifec. Mientras, BricoKing ha lanzado un concepto de tienda urbana, BricoKing City, de menores dimensiones para adaptarse al entorno urbano.

Por las medianas superficies y por las ciudades de tamaño medio y pequeño apuesta ATB Centros de Bricolaje para su expansión, conscientes de que pueden ayudar a emprendedores o empresas afines a posicionarse en este sector a nivel local. En este escenario se está produciendo una fuerte tendencia por el hard discount que son las marcas que cuentan con mayor atractivo en estos momentos.

Pero tampoco hay que dejar de lado las opciones dedicadas a la jardinería. Desde Francia llega Jardiland, con el argumento de que la Península Ibérica es un "mercado vacío" en su segmento. La enseña ya cuenta con nueve centros en nuestro país y aspira a alcanzar los 30, hasta 2015. El objetivo es contribuir a la cultura del jardín y la flor en España, estando cerca de los clientes en los grandes núcleos urbanos.

El otro ejemplo más claro en franquicia son aquellas firmas de talleres de vehículos que ofrecen sus instalaciones y sus herramientas para que el propio cliente sea el encargado de reparar su automóvil, es el caso de Repara tu vehículo o Nanobox by Car And You, que ofrece sus módulos perfectamente equipados para que el franquiciado pueda alquilarlos al cliente final por franjas horarias y desarrollar él mismo cualquier trabajo relativo a la mecánica, electricidad y neumáticos tanto en turismos, furgonetas y todoterrenos.

Una corriente que está implantándose en la sociedad

Fuera de la franquicia encontramos una serie de originales conceptos de negocio basados en la filosofía del Do It Yourself mezclados con el ocio y el hobby. Recientemente ha abierto en Madrid la tienda Café Costura, que ofrece a sus clientes el alquiler de las máquinas de coser mientras pueden degustar de un buen café, al mismo tiempo, aprovechan el espacio para impartir cursos y talleres.

Continuando con las manualidades también existen opciones en las que los clientes pueden optar por realizar sus propios objetos de cerámica y pintarlos como en el establecimiento Pinta en Copas y, al mismo tiempo, tomarse algo.

En franquicia y dirigidos a los más pequeños tenemos la opción de hacer nuestro propio peluche en Animal Party, que centra su oferta en la celebración de fiestas únicas elaborando peluches personalizados


Saludos
Rodrigo González Fernández
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Seis alimentos fundamentales para mejorar la productividad en el trabajo

Seis alimentos fundamentales para mejorar la productividad en el trabajo

Merche Arroyes -

La concentración en la oficina puede depender de algo tan básico como la dieta diaria. Así lo revela Jennifer Cohen, colaboradora de la prestigiosa revista Forbes, que indica que hay alimentos que nos pueden ayudar a mejorar la concentración y la productividad en nuestro entorno laboral. Podemos ser más efectivos si incorporamos estos seis alimentos a nuestra dieta. Son fáciles de tomar, los beneficios son muy positivos y se nota en el rendimiento diario en el trabajo.

-         Aguacate. Este fruto posee un alto porcentaje de grasa, pero de la saludable, y ayuda a mejorar la capacidad de concentración y el funcionamiento cerebral. Además, ayuda a prevenir el cáncer, el envejecimiento y las enfermedades cardíacas.

-         Arándanos. Poseen una gran concentración de antioxidantes que ayudan a mejorar la memoria. Esto es así porque activa las enzimas protectoras del cerebro. Algunas investigaciones también aseguran que ayuda a prevenir enfermedades como el Parkinson o el Alzheimer.

-         Avena. Las personas que desayunan avena son más productivas durante todo el día, según apunta Cohen. Este alimento hace estar a aquel que lo consume más despierto y atento a las diferentes labores que depara el día a día.

-         Chocolate negro. Se trata de un estimulante natural que favorece la concentración mientras satisface el deseo de algo dulce. Si eres goloso, este alimento será tu aliado.

-         Salmón. Este pescado posee grandes concentraciones de Omega-3 que ayuda a mejorar la actividad cerebral. Además reduce el riesgo de enfermedades cardíacas y tiene efectos positivos en procesos depresivos.

-         Té verde. Posee la cafeína necesaria para remontar en un momento de flaqueza. Además previene el picoteo, ya que tomar una bebida caliente ayuda a saciar a las personas.

Así que toma nota, incorpora estos alimentos en tu dieta habitual y nota como te sientes más activo y productivo tanto en tu empresa como en tu entorno personal.


Fuente:

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Rodrigo González Fernández
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