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jueves, noviembre 06, 2008

EN ESPAÑA: Las fusiones, una salida para las pymes ante la crisis

UNA INICIATIVA PARA ESTUDIAR EN CHILE

Las fusiones, una salida para las pymes ante la crisis

La desaceleración económica está golpeando especialmente duro a las pequeñas y medianas empresas españolas que ya luchan por su supervivencia

ELPAÍS.com - Madrid - 06/11/2008

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Las pequeñas y medianas empresas españolas atraviesan un periodo de gran vulnerabilidad en estos momentos de desaceleración económica, por lo que las fusiones son una salida viable para garantizar su continuidad. Esta es la principal conclusión a la que ha llegado VR Business Brokers, franquicia americana de intermediación en la compra y venta de empresas, tras un análisis sobre la situación del mercado español y de lo que se viene en un periodo de recesión.

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Según VR, el tejido empresarial español es muy atomizado y con una base de recursos económicos muy débil, que junto con la carencia de recursos gerenciales que les permita competir en el mundo global, hace que la pyme sea más vulnerable en el mercado y los procesos de consolidación a través de las fusiones se convierten en una salida para garantizar la supervivencia.

Según el Directorio Central de Empresas (DIRCE) al 1 de enero del 2007 había en España 3.329.086 PYME (empresas comprendidas entre 0 y 249 empleados). Según datos de DIRCE al 1 de enero 2007, los ingresos de las PYMES se concentraban en el tramo de 2 millones de euros (97,5% de las empresas). Algo más de un 2% ingresaron entre 2 y 10 millones de euros. Las que tuvieron ingresos comprendidos entre 10 y 50 millones de euros se acercaron al 0,39% y sólo el 0,09% ingresaron más de 50 millones de euros en el último año.

En relación con Europa y Estados Unidos, las pymes españolas son más pequeñas en número de trabajadores y en capital invertido. Entonces ¿cómo sobrevivir?

"Es un mito que las fusiones sólo tienen cabida entre grandes empresas, donde las operaciones son muy vistosas. La realidad es que hay oportunidades de mercado con un futuro muy prometedor en el entorno de las empresas medianas y pequeñas", afirma José María Varas, consejero delegado de VR Business Brokers en España, líder a nivel internacional desde hace 29 años en la intermediación de compra y venta de pequeñas y medianas empresas.

Según Varas, el empresario debe preparar la empresa antes de la fusión, elegir el camino estratégico que le ofrezca mayores retornos al menor riesgo, fijar expectativas de precio razonables para facilitar el camino a la fusión con otras empresas y ser cauteloso en el establecimiento de metas conservadoras tanto en los resultados económicos como en los objetivos comerciales u operativos, y muy especialmente en la velocidad a la hora de proceder a la integración de culturas entre las empresas fusionadas.

CONSULTEN, OPINEN , ESCRIBAN LIBREMENTE
Saludos
Rodrigo González Fernández
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PROFOREM: Determinación de los temas de

LOBBY EFICAZ PRA LAS ORGANIZACIONES EMPRESARIALES

Determinación de los temas de

interés para los afiliados

La única manera de determinar cuáles son los

temas de interés para los miembros es

preguntándoles. Ahora bien, esto supone que los

miembros comprenden con claridad de qué

cuestiones se trata exactamente, los planes que

tiene el Gobierno (o la oposición), el calendario del

Parlamento, las posibles alternativas en materia de

políticas, etc. La mayoría de los afiliados a

organizaciones de empleadores se dedican a la

actividad empresarial con la intención de gestionar

compañías prósperas, no de investigar cuestiones

a escala local, nacional, regional o mundial. Por

esta razón las organizaciones de empleadores

necesitarán invertir tiempo y esfuerzos en

investigar la agenda actual y futura.

No es una tarea sencilla. Aunque algunas

organizaciones de empleadores conceden prioridad

exclusiva a las cuestiones laborales o de empleo,

otras intentan promover la "voz de las empresas"

en todo el abanico de cuestiones que les afectan.

La agenda empresarial puede incluir asuntos en

materia de empleo, seguridad, comercio,

marketing, envasado y etiquetado, medio

ambiente, cuestiones financieras o tributarias,

seguridad social, transporte e infraestructura,

telecomunicaciones y tecnologías de la

información, aranceles, disposiciones para el

registro de empresas, educación y formación.

Incluso para las organizaciones que dan prioridad

exclusiva a las cuestiones de empleo, existen

importantes interrelaciones entre el empleo y, por

ejemplo, la seguridad social, las disposiciones

fiscales, la seguridad y la educación son

frecuentes.

La mayoría de las organizaciones de empleadores

tendrán ya un medio para determinar y realizar un

seguimiento de las cuestiones importantes y de las

que están por producirse; es probable que se

suscriban a uno o más de los servicios específicos

de información que hay en casi todos los países.

Algunas organizaciones de empleadores venden en

realidad, como un servicio a los miembros, su

propio sistema de seguimiento de la legislación.

Como complemento de estos recursos, será de

utilidad en esta fase que la organización emprenda

unos análisis PEST y FODA. Dichas herramientas

de análisis se describen en detalle en la guía II de

esta serie.

El análisis PEST tiene por objeto ayudar a las

organizaciones de empleadores a seleccionar las

cuestiones externas que son importantes para el

cumplimiento de su misión. El siguiente fragmento

está extraído directamente de la guía de estrategia.

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lobby eficiente en las organizaciones empresariales

lobby eficiente en la organizacion empresarial

Si las organizaciones de empleadores desean ser

eficaces en sus labores de cabildeo deben entender

con claridad los objetivos que quieren perseguir. Los

objetivos de cabildeo en el ámbito de las políticas

públicas están definidos de muchas maneras, pero

es cada vez más frecuente que las organizaciones

de empleadores se refieran a ellas como "agenda

empresarial" o "agenda nacional del sector

empresarial".

Puesto que las organizaciones de empleadores

tienen la función de defender los intereses de sus

miembros, es fundamental que las compañías y

organizaciones afiliadas participen en la

determinación de temas relevantes y el

establecimiento de prioridades. El éxito en el cabildeo

suele incluir la formación de coaliciones que

consientan en emprender acciones concertadas. Para

la organización de empleadores no hay una coalición

más poderosa que una labor de cabildeo coordinada,

emprendida por las compañías y organizaciones

afiliadas. Por este motivo, los afiliados de la

organización necesitan participar en la determinación

de temas y el establecimiento de prioridades;

necesitan también saber cuándo y cómo utilizar los

argumentos clave relacionados con esas cuestiones

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PROFOREM: La necesidad de un planteamiento

EL LOBBY COMO PARTE ESTRATEGICA EN LA EMPRESA ,

EN LA ORGANIZACION EMPRESARIAL

La necesidad de un planteamiento

estratégico

Muchos defienden que el cabildeo eficaz es un

asunto táctico relacionado con la capacidad de

respuesta. Los gobiernos elaboran muchas

propuestas que afectan al entorno empresarial, y

las organizaciones de empleadores hacen todo lo

posible para abordar cada una de ellas a medida

que van surgiendo.

Aunque el cometido de las organizaciones de

empleadores es representar los intereses del

sector de la economía que genera riqueza, ellas

mismas no suelen enriquecerse. Puesto que

realizan labores de cabildeo en nombre del

conjunto de la comunidad empresarial, muchos

opinan que la tendencia a "beneficiarse

gratuitamente" del éxito del cabildeo, sin compartir

los costos, constituye un problema grave. La

mayoría de las organizaciones trabajan para

combatir esa tendencia entre los empresarios

mediante diversos servicios que aumentan el

número de afiliados y de ingresos, lo que les

permitirán un cabildeo más eficaz.

Como en cualquier otro ámbito, ofrecer los mejores

resultados posibles con recursos limitados exige

unas virtudes clave en el establecimiento de

prioridades y en la posterior ejecución de las

mismas. En resumen, las organizaciones de

empleadores no pueden desviarse de su cometido

debido al volumen o a "la urgencia", en detrimento

de "lo importante". Tienen que formular y ejecutar

una estrategia de cabildeo eficaz dentro de la cual

se enmarquen sus tácticas de ejercicio de

influencias.

Una estrategia de cabildeo eficaz se asienta sobre

tres pilares:

1. prioridades de cabildeo claras;

2. capacidad de investigación y análisis de

primera categoría;

3. comprensión de los procesos de gobierno y

administración, y conocimiento de cómo

aprovecharlos de modo eficaz y oportuno.

En este contexto, las siguientes secciones de la

guía adoptan un planteamiento gradual para la

formulación y ejecución de una estrategia de

cabildeo eficaz.

PROFOREM: Se sabe que las asociaciones empresariales HACEN LOBBY TODOS LOS DIAS

LOBBY EN LAS ORGANIZACIONES EMPRESARIALES

Se sabe que las asociaciones empresariales

eficaces en su labor de cabildeo realizan lo

expresan las demandas de sus afiliados con

una sola voz, lo que atrae al máximo la atención

de los responsables de la formulación de

políticas;

se reúnen periódicamente con los

responsables de la toma de decisiones para

debatir cuestiones políticas clave y para ofrecer

publicaciones bien documentadas;

establecen canales habituales de

comunicación y relaciones estrechas de

colaboración con los funcionarios públicos;

utilizan estos canales para promover los

intereses de los miembros, influyendo con ello

en la orientación y dirección de determinadas

prouestas de leyes y políticas;

participan en actividades de cabildeo tanto

proactivas como reactivas en beneficio de sus

afiliados (intendando establecer el programa de

acción en materia de formulación de políticas

expresando demandas y proponiendo políticas

concretas);

ayudan a prevenir los frecuentes cambios en el

marco normativo y jurídico relacionado con la

actividad empresarial;

supervisan la aplicación de las políticas para

garantizar que las disposiciones promulgadas

que resulten de interés para los afiliados se

apliquen de forma equitativa, coherente y

rápida.

Si la organización de empleadores es reconocida

por su lobby eficaz, se fortalece el perfil público de

la misma tanto con los responsables de la

formulación de políticas como con la comunidad

empresarial. Unos resultados satisfactorios en el

ámbito del cabildeo conducen directamente al

incremento de afiliados. Asimismo, aporta la

reputación y el "reconocimiento de marca"

necesarios para fomentar otros servicios

generadores de ingresos ofrecidos por la

organización. En resumen, el reconocimiento como

cabildero eficaz crea un círculo virtuoso que

conduce al incremento de los afiliados, de los

ingresos procedentes de las suscripciones y los

servicios de los miembros, y a un mejor y más

eficaz ejercicio de influencias al aumentar los

recursos disponibles y la representatividad.

PROFOREM : EL LOBBY O CABILDEO EN LAS ORGANIZACIONES EMPRESARIALES

EL LOBBY EN LAS ORGANIZACIONES EMPRESARIALES

Casi todas las organizaciones de empleadores

hacen alguna referencia en sus declaraciones de

misión al cabildeo o lobbying en nombre de sus

afiliados. Sólo las pocas organizaciones que se

dedican en exclusiva a prestar un único servicio

específico a sus miembros (por lo común, la

negociación colectiva con múltiples empleadores)

muestran escaso o nulo interés en las labores de

cabildeo. Para la mayoría de las organizaciones de

empleadores, la prestación de servicios a los

miembros es lo que atrae a los afiliados y genera

los ingresos que financiarán sus actividades de

cabildeo y darán peso y credibilidad a la "voz" de la

organización.

¿Qué es el cabildeo O LOBBY ?

En términos muy sencillos, el cabildeo es el acto

de ejercer presión o de respaldar algo o a alguien.

Al referirnos al cabildeo o lobbying en el ámbito de

las organizaciones de empleadores, tendemos a

pensar en la defensa de intereses en el ámbito de

las políticas públicas, es decir, en las medidas

destinadas a influir en la legislación, los

reglamentos, las decisiones judiciales y en el

comportamiento y planteamiento generales de los

partidos políticos.

¿Por qué es importante el cabildeo

empresarial?

La naturaleza del entorno en el que una compañía

desarrolla su actividad empresarial es esencial

para el éxito. La riqueza de una nación procede de

sus empresas. Éstas también crean los empleos

asociados al proceso de producción y venta de

bienes y servicios. Las compañías pueden ser más

eficaces si operan en un entorno propicio para las

empresas y las iniciativas empresariales. Con tal

propósito, las empresas deben influir en los

legisladores, los administradores y la judicatura;

contrarrestar la influencia que ejercen los grupos

de presión que pretenden regular aún más el

entorno en el que operan las compañías, y

convencer a los votantes de las ventajas de contar

con un entorno operativo "favorable a la empresa".

La mayoría de los gobiernos actuales comprenden

que es necesario ofrecer un entorno que favorezca

a la empresa, para fortalecer la prosperidad y el

éxito económicos nacionales. No obstante, se

enfrentan a un grupo de presión contrario a la

empresa que raramente ha estado tan bien

organizado y ha sido tan eficaz en materias como

el medio ambiente, la libertad de mercado, la

salud, la gestión financiera y las normas de

trabajo. El crecimiento exponencial del número y de

la influencia de las organizaciones activistas

contrarias a la empresa, así como de los grupos de

interés especial, se han visto reforzados por los

enormes avances en la tecnología de las

comunicaciones y la globalización de los medios.

Cabildeo y organizaciones de

empleadores

El cometido de las organizaciones de empleadores

es prestar servicio a los afiliados que las crearon.

Suelen ofrecer una serie de servicios destinados a

mejorar la eficacia y eficiencia de las operaciones

de sus miembros. De los servicios que ofrecen, el

fundamental es garantizar que las leyes y los

reglamentos aplicables a las empresas no

constituyan obstáculos para ellas. El Centro para la

Empresa Privada Internacional (CIPE) enumera

siete características de las asociaciones de

empresas que han cosechando éxitos con respecto

a sus prácticas de cabildeo.

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Grandes Proyectos en Jaque por la Crisis

Grandes Proyectos en Jaque por la Crisis

Los efectos de la crisis y la incertidumbre que conlleva han acarreado la postergación de millonarios proyectos, prácticamente en todos los rubros, donde los más afectados han sido la construcción y el retail.

Millonarias inversiones se han visto postergadas debido a la incertidumbre que arrastró la crisis financiera. Empresas de diversos rubros, que van desde la minería hasta el retail han decidido analizar más detenidamente los proyectos contemplados para lo que queda del año y el próximo. El alza de los insumos y el menor consumo de departamentos y casas, han sido cruciales para el sector inmobiliario, que ha optado por detener algunas construcciones de ese tipo y apunta a privilegiar la edificación para oficinas. Asimismo, la restricción en los créditos bancarios y el incremento en las tasas de interés han sido la piedra de tope para muchos inversionistas.
En el rubro inmobiliario, empresas como Enaco -donde participa Sergio Cardone- y FFV Inmobiliaria -ligada a Eduardo Fernández León- encendieron la alerta ante el nuevo escenario financiero. La primera, preparaba el desarrollo de cinco paños en regiones Metropolitana y VIII, con inversiones del orden de US$19 millones, pero aún no se define la fecha para comenzar a ejecutar las obras. Igualmente, en la segunda, el emblemático proyecto de oficinas de San Pascual con Apoquindo, en Las Condes, podría ver algún retraso, aún cuando el desembolso cercano a US$36 millones implicaba comenzar los trabajos a comienzos del próximo año.
Asimismo, Salfacorp -firma que administra Francisco Garcés- postergó 20 proyectos de los 60 que tenía en carpeta, mientras revisa el comportamiento de la demanda.
Del mismo modo, en el sector retail, las inversiones pasaron a revisión. En Cencosud -grupo controlado por Horst Paulmann- el monto alcanzaría US$700 millones que iban a invertirse en proyectos para los próximos tres años y que están en stand by, mientras se evalúan los coletazos de la crisis financiera en Chile. En los nuevos supermercados Jumbo, para los centros comerciales de El Belloto, Ñuñoa y Osorno, no se abrirá la parte del shopping. En tanto, en el megaproyecto Costanera Center, se terminará la obra gruesa, pero de momento no se realizarán las terminaciones internas. Sin tomar en cuenta la postergación de las torres 1 y 3 del mall, las inversiones paradas bordean los US$300 millones.
Igualmente, Parque Arauco -controlado por las familias Said-Abumohor- decidió no comprar el terreno de San Damián donde aspiraba al desarrollo de un proyecto mediano, aunque continuará ejecutando aquellos que se contemplan para Perú.
Mucho más grande es el monto que revisa la siderúrgica CAP, que evalúa sus planes de invertir US$2 mil millones en la modernización de sus plantas en un plazo de cinco años. Todo, hasta que haya más claridad respecto a la turbulenta que afecta a los mercados financieros.
También en el rubro alimentos la crisis caló profundo, pues Agrosuper, sometió a revisión los plazos para la puesta en marcha de su megaproyecto en Huasco, donde ya se han invertido unos US$200 millones y en el que faltarían por invertir al menos US$400 millones más en planteles de cerdos, producción de cítricos, aceite de oliva y el puerto que desarrolla conjuntamente con CAP.
Otra cosa fue la decisión de los canadienses de Coro Mining, quienes desistieron de la compra de la minera Cerro Negro en el país, que representaba un desembolso de unos US$40 millones, debido a los cambios que ha experimentado el mercado y la debilidad del precio del cobre. En tanto, en el sector forestal, Arauco -de Empresas Copec- congeló el proyecto de aserraderos de tableros de mediana intensidad en Paillaco, Valdivia, en el que se contemplaba una inversión superior a U$200 millones, considerando el duro golpe que la crisis ha significado para el rubro inmobiliario.