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Los fondos de pensiones han realizado una desinversión neta de US$ 284 millones entre junio de 2009 y el mismo mes de 2010. Las mayores ventas se concentran en Endesa y Enersis.
por Antonio Astudillo M. LATERCERA
Tras la crisis económica y la alta volatilidad registrada por los mercados, los fondos de pensiones chilenos han comenzado a apostar más fuerte por acciones con un desempeño más agresivo y también con un mayor nivel de retornos. Según un estudio de IM Trust Corredores de Bolsa, en los últimos 12 meses las AFP han invertido una cifra superior a los US$ 1.000 millones de sus fondos en los papeles de la aerolínea Lan -propiedad de la familia Cueto y el holding Bethia-, y los retailers Falabella y Cencosud, los mayores del mercado chileno, con operaciones en los principales países de la región. Entre junio de 2009 y el mismo mes de este año, los fondos de pensiones han invertido US$ 485,7 millones en acciones de Lan, la mayor compra realizada en el mercado local. Asimismo, han adquirido US$ 369,1 millones en papeles de Cencosud y US$ 147,4 millones en Falabella. Otras firmas donde las administradoras han engrosado su participación son la Compañía Sudamericana de Vapores (US$ 105,7 millones) y la sociedad de inversiones Norte Grande -ligada al empresario Julio Ponce y una de las controladoras indirectas de Soquimich- con US$ 78,5 millones. Jorge Merino, de IM Trust, señala que la fuerte inversión en Lan tiene que ver -en forma mayoritaria- con las compras de las AFP realizadas en el proceso de venta de su participación en la firma que hizo el Presidente Piñera. Los casos de Cencosud y Falabella son algo distintos. El analista indica que, ante las mejores perspectivas que hay para el crecimiento de la economía, y el dinamismo del consumo, estas instituciones previsionales han apostado a papeles con una mayor rentabilidad. Panorama atractivo El panorama en el resto del mercado local es algo distinto. Según cifras de la Superintendencia de Pensiones, las AFP han realizado desinversiones -esto es, reducido su exposición- en acciones chilenas por unos US$ 284 millones en los últimos doce meses, ante el mayor atractivo de los mercados internacionales. Aquí, las mayores ventas se han concentrado en los papeles de Endesa (US$ 370,2 millones), Enersis (US$ 272,9 millones), CCU (US$ 216,8 millones), Copec (US$ 182 millones) y SQM-B (US$ 104 millones). "Cuando la parte exterior se pone más atractiva que la local, las AFP empiezan a desinvertir en Chile para invertir afuera. En los últimos 12 meses han sido fuertes vendedores de acciones chilenas, excepto en los períodos donde ha habido remates", asegura Adolfo Moreno, de IM Trust. En el último año, la cartera de inversiones de las AFP también ha cambiado. En junio de 2009, las eléctricas representaban el 41,3% de los fondos puestos en el mercado local. Este año han caído al 32,4%. En cambio, en el mismo período el sector retail avanzó desde un 20,9% hasta un 32,1%. Moreno señala que la caída en las eléctricas -que aún son el sector con mayor presencia de las AFP- tiene que ver con su alta liquidez, y con que hay otros sectores que se han vuelto más atractivos para la inversión. "Las AFP estaban súper invertidas en el sector eléctrico. La salida es muy fácil en estas acciones, son muy líquidas", explica. En este sentido, en junio Endesa fue la mayor posición accionaria de las AFP, con el 13,2% del total invertido en el mercado chileno. Le siguió Enersis (11,7%), Cencosud (9,1%), CMPC (7,5%) y Copec ( 5%). Pero la tendencia a la desinversión tuvo un freno en los últimos meses y la inversión neta en lo que va de 2010 alcanza ya a los US$ 210 millones. Según la Superintendencia de Pensiones, hay poco espacio para seguir invirtiendo, debido a los límites máximos que tienen los fondos para invertir en renta variable. Aún hay unos US$ 1.769 millones libres para ello, aunque no es seguro que entren al mercado local. En los primeros seis meses de este año, las AFP tienen invertidos directamente en acciones más de US$ 16.959 millones.
Señor director:
Chile se convirtió en el primer país del mundo en aprobar la neutralidad en la red. Este tema es tan relevante que cuando el gobierno holandés planteó cuatro posibles escenarios de cómo podría ser la economía mundial basada en las TIC en los próximos 10 años, determinaron que dos de ellos dependerán exclusivamente de si hay o no neutralidad en la red.
Que Chile haya logrado aprobar este proyecto, antes que cualquiera de los países desarrollados, es absolutamente meritorio. Como pocas veces en nuestra historia, somos pioneros.
La ley de neutralidad en la red permitirá defender el derecho de libertad de los usuarios respecto del uso que le den a internet, generando que la red sea una misma para todos y evitando que los proveedores de este servicio se aprovechen de algunas prácticas que perjudicaban a los usuarios. Pero no todo funciona como quisiéramos. Hace algunos días, la Ocde entregó el estudio sobre la penetración de internet entre sus países miembros, incluyendo a Chile por primera vez como tal, y los resultados son muy preocupantes. Ocupamos el puesto 29, sólo delante de Turquía y México, con apenas 9,6 conexiones a internet fija por cada 100 habitantes, lejos de las 23,3 que tiene el organismo en promedio.
Ante esta realidad quisiera plantear una pregunta. ¿Qué sucederá con el Fondo de Desarrollo de las Telecomunicaciones que se adjudicó una empresa nacional para promover el desarrollo de proyectos de conectividad en el país? ¿Cuándo comenzaremos a ver los resultados? Es hora de que nos acostumbremos a liderar oportunidades y no a seguirlas.
Luis Stein
Presidente de la Asociación de Software y Servicios (Gechs)
Neutralidad de la red:Exportaciones de productos locales a China duplican en monto a los envíos hacia Estados Unidos
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El subsecretario de Agricultura, Alvaro Cruzat, señaló hoy que el Ministerio de Agricultura se encuentra reforzando la utilización del seguro agrícola entre los productores del rubro.
La autoridad afirmó que "la meta que nos hemos impuesto como ministerio para 2010 es de alcanzar 16 mil pólizas de seguros agrícolas" y añadió que históricamente nunca se ha utilizado la totalidad del presupuesto destinado a este instrumento, lo que da cuenta que se trataría de un problema cultural y de promoción que el ministerio va a trabajar.
"Queremos animar a los agricultores pequeños para que se acerquen a Indap y a los medianos a las compañías aseguradoras para que contraten el seguro y de este modo puedan proteger su producción. Esta es la enseñanza que nos dejan los fenómenos climáticos que nos van acompañar siempre en la agricultura y que más que sorprendernos, la idea es que nos encuentren preparados", dijo Cruzat.
De alcanzar las 16 mil pólizas establecidas como meta para este año, se estaría llegando a las 100 mil hectáreas aseguradas, aclaró la autoridad. Respecto del número de contrataciones del instrumento en el año 2009, éste alcanzó las 14.604 pólizas, con 85.501 hectáreas respaldadas. Sobre los riesgos cubiertos, éstos consideran la sequía en secano, lluvias, heladas, vientos, granizo y nieve, y en arroz se agrega la baja temperatura en floración.
Muchos empresarios trabajan para su negocio y no el negocio para ellos. Dejar de ser el "Atlas" que carga con toda la empresa y salir del círculo vicioso del "hombre empresa" podría estar a un clic de distancia.
Luis XIV de Francia, el "Rey Sol", es recordado por la famosa frase: "El Estado soy yo". Esta referencia ilustra la vivencia y el sentimiento laboral diario —más que diario, de cada instante de la jornada laboral— de muchos emprendedores, dueños o líderes de empresas de pequeño y mediano tamaño.
Síntomas de problemas
Las cinco de la tarde. Sus empleados salen al terminar la jornada, y usted no ha empezado a hacer lo suyo: decenas de correos electrónicos sin abrir, unas llamadas pendientes, y lo peor, lo que verdaderamente tenía que hacer es sólo una alarma en su cabeza: analizar ese posible contrato, planear la estrategia de producción, definir esos niveles de servicio, asignar los recursos para el proyecto… Y ahora debe hacerlo (¿Quién más…?) con todo un día de trabajo encima que ya lo tiene agotado.
Estos son síntomas claros del síndrome "hombre empresa". Usted ha pasado la jornada atendiendo imprevistos de operación o en la planta adquiriendo equipo, materiales, servicios; atendiendo asuntos de recursos humanos. La lista no pretende ser exhaustiva. Lo que sí existe es un denominador común: no son las cosas a las cuales usted debería dedicar el grueso de su agenda y energía. Sin embargo, para que se hagan —y se hagan bien— el "hombre empresa" tiene que hacerlas. Conforme la empresa crece, la situación se agrava hasta consumirlo… de "hombre empresa" a "empresa hombre", gran ironía que devalúa su éxito profesional.
Otro síntoma de este fenómeno es que sus empleados llegan a la oficina para consultarle lo que, en palabras de un empresario, "cualquier niño de cinco años puede resolver", peor aún si conlleva tomar decisiones o asumir responsabilidades.
Estructura propia
Estos ejemplos son síntomas, no causas, del problema. El problema real es que la empresa no cuenta con un esqueleto propio: no puede sostener su operación sin la presencia del "hombre-empresa" que la mantiene con vida, casi como un equipo de respiración artificial. Puede ser que "una empresa no sea más que la sombra proyectada de un hombre", pero eso no significa que el hombre tenga que "asolearse todo el día" para que se proyecte dicha sombra.
Mediante una esqueleto adecuado, la empresa debe operar en forma "autónoma" los procesos identificados como parte de la "cadena de valor", sin la atención directa del empresario.
Una regla práctica para distribuir el tiempo: el empresario debería dedicar un 20% de su tiempo a los casos excepcionales, que salgan de la automatización citada anteriormente y un 80% de su tiempo a desarrollar el negocio y concretar la visión del mismo.
Dándole un esqueleto propio a su empresa
¿Cómo salir de ese círculo vicioso? No existe una receta mágica; cada caso, cada empresa y cada empresario son únicos, algunos elementos a considerar son:
Inversión en capital humano: la palabra más importante de la frase es "inversión". No es "gente cara", no es un "desperdicio", no es "grasa corporativa" u otros términos despectivos que se han puesto de moda. Se trata de contratar no sólo a la cantidad de gente correcta, sino de algo aun más importante: contratar los perfiles adecuados. Esos salarios altos que usted evita se traducen en que usted se convierta en el único operador y tomador de decisiones: un barco con capitán y marinos, pero sin primer oficial o comandante. ¿Sabe usted cuáles son esos oficiales a contratar y para qué puestos?
Outsourcing: pregúntese si tiene claridad acerca de cuáles son los procesos y actividades que realmente agregan valor y por lo tanto dónde debe enfocar su atención. Una buena idea es hacer un ejercicio de "cadena de valor", e identificar dónde es que realmente se crea un servicio o producto diferenciado en su empresa. De ahí, siguen algunas preguntas básicas: ¿Cuáles procesos podría subcontratar, tercerizar o delegar en la organización?
Coordinación y reuniones: al "hombre-empresa" no le sobra tiempo, y por ello evita las reuniones a toda costa. Si bien una reunión mal concebida y sobre todo, mal dirigida, puede ser un desperdicio de tiempo, es indudable que la principal herramienta para dirigir, coordinar, empoderar, asignar y sobre todo liderar, es la reunión cara a cara con los subordinados correctos. ¿Sabe usted cómo programar esas reuniones y cómo dirigirlas? Esta táctica puede ser una poderosa aliada si se alinea correctamente a la estrategia general.
Definición de roles y responsabilidades: parece obvio, pero en medio de la vorágine que se vive en las empresas atadas a su empresario, la gente no sabe cuáles son sus responsabilidades o roles, ni en qué momentos se aplican. Recuérdese que un puesto laboral no es más que un grupo de roles, más o menos coherentes, asociados a "alguien". ¿Cuándo cambiarse de "sombrero"? ¿Cuál "sombrero" tiene la prioridad en cada caso? ¿A quién le toca cada "sombrero"?
Cualquier estrategia exitosa para salvar a un "hombre empresa" nace de un cambio de actitud del propio empresario. El principal problema del "hombre empresa" es creer que lo suyo no tiene solución. La solución sí existe y está más cerca de lo que se piensa. Hay que dejar de ser todólogo, aprovechar al máximo el tiempo y aprender a delegar.
Fernando Quesada V. Costarricense. Ingeniero Industrial, especializado en TI y Change Management. Amplia experiencia en temas de diseño organizacional, gestión del cambio orientado a las personas e iniciativas de cambio impulsadas por las TI. Actualmente se desempeña como Consultor Senior en Centro y Latinoamérica para Doxa Negocios.
Fuente: www.ideasparapymes.com
Ingeniero civil electrónico, con mención en telecomunicaciones. Posee más de 20 años de experiencia en el área de las tecnologías de la información y comunicaciones. Le ha correspondido desarrollar una fuerte actividad en Responsabilidad Social Empresarial, liderando proyectos en materias de inclusión digital, mejoramiento de la calidad de la educación, proyectos de innovación y emprendimiento.
Hace algunas semanas me invitaron a asistir al seminario "Las TIC y la Sostenibilidad" que se desarrolló en Valencia, España, y que tenía por objetivo discutir las implicancias de los desafíos del Desarrollo Sustentable, concretamente los desafíos que Europa ha asumido en el llamado pacto 20-20-20 para el 2020 y el rol que las Tecnologías de Información y Comunicaciones (TIC) tienen en este compromiso.
El llamado pacto 20-20-20 para el 2020 de la UE significa en términos simples reducir un 20 % las emisiones de CO2, aumentar en un 20% el uso de energías renovables y reducir en un 20% el consumo energético. Todo lo anterior para el año 2020. Sin duda, un gran desafío, mucho más exigente que el pacto de Kioto y al cual los países más contaminantes, como China y EE.UU., deben aún adherir. Más allá del nivel mundial de adhesión al pacto 20-20-20. Lo cierto es que la UE está comprometida a cumplirlo para el año 2020. Teniendo estos objetivos en mente, los países europeos ya están trabajando en diferentes iniciativas que permitan llegar a la meta. Es interesante observar el rol fundamental que las TIC tienen en estos proyectos.
Para la reducción de emisiones de CO2, resulta evidente que el uso de Banda Ancha e Internet permite utilizar el teletrabajo (o trabajo a distancia) para reducir los traslados hacia y desde los lugares de trabajo. La utilización de las videoconferencias para reducir los viajes es ya un hecho concreto que comenzó a ser bastamente utilizado desde el atentado a las Torres Gemelas.
Para la reducción de consumo de energía, las TIC tienen un rol fundamental en posibilitar un enfoque sistémico al manejo de grandes urbes, que incluye el manejo inteligente de las redes de transporte público y de energía, la construcción inteligente de edificios, tanto para reducir el uso de materiales como para aprovechar mejor el sol como fuente energética, y un servicio al ciudadano que sea orientador en la reducción en el consumo de energía. Las principales empresas de España y el estado español se encuentran realizado un proyecto llamado "Smart Cities" en la ciudad de Málaga, en el cual se están aplicando todos los conceptos señalados.
Uno de los mejores ejemplos del uso de TIC para la reducción de consumo de energía es el "Smart Metering" que consiste en usar medidores eléctricos inteligentes conectados a Internet y que permiten al consumidor la autogestión de su consumo de energía través de un browser, con toda la información de consumo de energía, horarios, costos y consumos históricos, desplegada en la pantalla.
Otro aporte fundamental de las TIC para la reducción del consumo energético es la virtualización, concepto técnico que permite optimizar el número de servidores (hardware) para un determinado número de aplicaciones (software). La virtualización posibilita la construcción de centros de datos que concentran una gran cantidad de aplicaciones y servicios de software para múltiples organizaciones, reduciendo enormemente el consumo energético. Estos grandes centros de datos utilizan también técnicas sofisticadas para reducir el consumo de energía como es la refrigeración por agua. La industria informática ha desarrollado el concepto de Green IT, para enfrentar su propio desafío frente al Desarrollo Sustentable.
La cooperativa de servicios financieros, Oriencoop, parte de la Red empresarial PROhumana, se ha impuesto trabajar por la responsabilidad social empresarial y ha obtenido buenos resultados. De hecho, obtuvo el primer lugar en el Ranking Nacional de Responsabilidad Social Empresarial 2009.
El trabajo en equipo es lo que está detrás de todo esto y la inquietud por alcanzar buenas prácticas, pero ¿Cómo lo logran? Es lo que intenta responder este reportaje rescatado de los archivos del 2009.
El especialista en franquicias, Carlos Canudas, se ha referido a las 'Ecofranquicias' o 'franquicias verdes' como una "oportunidad" para que la conciencia social y los negocios se den la mano, puesto que ha asegurado que, hasta la fecha, estas grandes empresas han tenido relación con "buena parte de la problemática del medio ambiente", como el calentamiento global, la contaminación y la destrucción de ecosistemas.
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No estás solo. En el pasado, pasé por eso mismo y comparto contigo el frustrante sentimiento de no poder generar más ingresos haciendo lo que amamos. Por eso, muchos me preguntan: ¿cómo lo haces, Diana?
Esta pregunta me la han hecho muchos clientes al ver cómo hago lanzamientos exitosos que me generan miles de dólares y cómo mis Clientes VIP Platino también están haciendo lo mismo. Sería desleal no compartir contigo esos pasos, exactamente como los hago, para que tú también consigas lanzamientos exitosos para que generes mayores ingresos. ¡Aquí los tienes!
1. Todo comienza con la encuesta
Lo primero que hago y que mis Clientes VIP Platino hacen es lanzar una encuesta a la lista para conocer sus necesidades. Esto lo logramos enviando una simple encuesta de una sola pregunta. Observa la pregunta:
"¿Cuál es el obstáculo más grande que estás teniendo en tu ____________________? (escribe en ese espacio el tema al que te dedicas). En mi caso, diría: "¿cuál es el obstáculo más grande que estás teniendo en tu negocio?".
2. Créate una teleconferencia gratuita
Conociendo el obstáculo, ahora se crea una teleconferencia gratuita para atraer, capturar, educar y posicionarte como experto. En esta teleconferencia gratuita, también se abren las puertas a tu Producto Estrella pagado.
3. Haz alianzas estratégicas
Si tu lista de lectores es pequeña o no tienes una, las alianzas estratégicas te ayudarán a edificar tu lista de clientes potenciales interesados en la temática que cubrirás en la teleconferencia gratuita. Asegúrate de tener un programa de afiliados para recompensar a estas alianzas por recomendarte.
4. Crea expectativa y promociona duro
El secreto para que tengas un lanzamiento exitoso está en la creación de la expectativa y la promoción. A tu lista de lectores comienza dándoles pequeños recordatorios de lo que se avecina. Unas dos semanas antes de dar la teleconferencia, abre las puertas y comienza la promoción pesada para que las personas se inscriban a la teleconferencia gratuita.
5. Abre las puertas al producto
En la teleconferencia gratuita, educarás y abrirás las puertas al producto. Sea este un infoproducto como un ebook, un servicio como un taller, una serie pagada de teleconferencias o coaching o consultoría grupal.
6. Incentiva para tener mayores ventas
Te recomiendo que el producto salga al mercado 3 semanas después de la teleconferencia gratuita para que puedas ofrecer incentivos para que el cliente tome acción de inmediato. Como incentivo, me gustan los bonos que van expirando a medida que pasan los días.
Una excelente estrategia es a través de los planes con pagos mensuales. Es decir, la primera semana, el cliente, si no aprovecha, pierde la oportunidad de hacer 3 pagos. En la segunda semana, pierde la oportunidad de hacer 2 pagos, y así sucesivamente. Esta estrategia los mueve a la acción.
Hablando en dólares, si tu producto tiene un precio de 297 dólares (y no veo por qué debes vender tu conocimiento por migajas), ofrece un plan de 2 pagos de 133 dólares cada uno.
Ahí los tienes. Los pasos que utilizamos los empresarios que generamos mucho dinero con nuestros lanzamientos. Es replicable este sistema. Cualquiera lo puede hacer. Pero hay algo que te detiene a la hora de ganar más dinero. Observa el último tip.
7. Cambia tu mente en lo referente a la cantidad de dinero que puedes ganar
Aún me asombra ver coaches, consultores, autores, conferencistas o empresarios que venden servicios vender su conocimiento por migajas. Si no estás obteniendo el dinero que deseas, si piensas que la gente no pagará un precio más alto, estás limitando gravemente tu abundancia financiera.
Esto tiene que ver con la mentalidad que tienes sobre el dinero porque es lo mismo vender algo a 17 dólares que a 10.000 dólares. ¡Es el mismo esfuerzo!
Por otro lado, si tus clientes no pagan un alto precio por tu conocimiento, dos cosas veo aquí: o no tienes al cliente ideal que realmente invierte en resolver su problema (mejor pesca en mejores ríos), o simplemente no valoras lo que haces. Por eso, para que generes más ingresos con tus lanzamientos, es hora de cambiar tu mentalidad sobre el dinero y sobre el valor que traes al mercado.
Diana Fontanez
www.lareinadelmercadeo.com
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Saludos,
Chile liderará crecimiento en 2011 en la región según Cepal
