La elección del negocio y el plan de empresa

La elección del negocio y el plan de empresa

Elección del tipo de negocio

La elección del tipo de negocio a poner en marcha es el punto de partida de todo proyecto empresarial. Son muchos los factores que pueden llevar a una persona a inclinarse por un negocio en concreto. Con carácter general, puede venir determinada por alguno de los siguientes factores:

• Oportunidades de negocio en mercados poco abastecidos, de nueva creación o con un alto potencial de crecimiento.

• Conocimientos técnicos sobre mercados, sectores o negocios concretos.

• Simplicidad del negocio.

Pero existen otros factores determinantes como el nivel técnico o el nivel económico exigido por algunos negocios, que actúan como factor disuasorio en muchos casos.

Una vez definida la idea y antes de entrar en el análisis del Plan de Empresa, conviene que los promotores se planteen algunas preguntas:

• ¿Se trata de una idea realista?

• ¿Es viable técnicamente?

• ¿Es viable desde el punto de vista económico?

• ¿Se está en condiciones de poder acometerla?

• ¿Su rentabilidad justifica los esfuerzos necesarios para ponerla en marcha?

Pero sin duda el factor más importante es la ilusión o confianza que los promotores tienen en la idea. Por ello todo empresario debería reunir alguna de estas cualidades:

• Confianza en si mismo e ilusión en el proyecto

• Saber elegir a sus colaboradores

• Capacidad para organizar y coordinar medios económicos, humanos y materiales

• Capacidad para dirigir y motivar al personal

• Capacidad para tomar decisiones y asumir riesgos

• Iniciativa y espíritu innovador

El plan de empresa

Puede definirse como el documento en el que se va a reflejar el contenido del proyecto empresarial que se pretende poner en marcha, y que abarcará desde la definición de la idea a desarrollar hasta la forma concreta de llevarla a la práctica. Se trata por ello de una herramienta idónea para poder hacer un seguimiento del desarrollo de la actividad empresarial, analizando y comparando previsiones y resultados. Por otra parte, a la hora de solicitar cualquier tipo de colaboración, ayuda o apoyo financiero, al Plan de Empresa servirá como tarjeta de presentación del proyecto empresarial, ante entidades financieras, instituciones o posibles socios, poniendo además de manifiesto el rigor y la profesionalidad de los promotores.

A continuación vemos el esquema de un posible Plan de Empresa:

1.-Objetivos del proyecto empresarial y presentación de los promotores

• Definición de las características generales del proyecto a poner en marcha 
• Resumen del proyecto: inversión total, recursos propios y ajenos, proyección de ventas, resultados estimados, localización... 
• Prestación de los promotores: formación, experiencia empresarial...

2.-La actividad de la empresa: el producto o el servicio

• Definición de las características del producto o servicio que va a ser objeto de la actividad de la empresa 
• Mercado al que va dirigido y necesidades que cubre 
• Características diferenciadoras respecto de los productos o servicios de la competencia 
• Normas que regulan la fabricación o comercialización del producto o la prestación del servicio 
• Protección jurídica

3.-El mercado

• Definición del mercado al que se dirigirá el producto o el servicio: dimensión, localización, consumo, estructura, tipo de clientes, mercado real y mercado potencial 
• Previsiones de evolución del mercado 
• La competencia: identificación de las empresas competidoras, características de las misma, posición en el mercado, ventajas e inconvenientes del producto o servicio con los de la competencia, reacción de ésta ante la entrada de la nueva empresa en el mercado... 
• Participación prevista en el mercado

4.-La comercialización

• Presentación del producto o servicio 
• Determinación del precio de venta 
• Penetración en el mercado; canales de distribución, red comercial... 
• Acciones de promoción; publicidad, catálogos, descuentos... 
• Previsión de ventas 
• Garantías, servicio técnico, servicio post-venta...

5.-La producción

• Determinación del proceso de fabricación 
• Selección de instalaciones y equipos necesarios 
• Aprovisionamiento; materias primas, proveedores, suministros básicos... 
• Gestión de stocks, materias primas, productos intermedios... 
• Control de calidad

6.-Localización

• Criterios de localización 
• Terrenos, edificios e instalaciones 
• Comunicaciones e infraestructura 
• Ayudas públicas para localización

7.-Las personas

• Puestos de trabajo a crear 
• Distribución por categorías y asignación de responsabilidades 
• Perfiles de las personas a contratar; conocimientos, experiencia... 
• Selección del personal 
• Formas de contratación 
• Previsiones de crecimiento del empleo

8.-La financiación

• Necesidades económicas del proyecto; recursos propios y ajenos, ayudas públicas... 
• Identificación y selección de fuentes de financiación; banca oficial, banca privada, sociedades de leasing... 
• Plan financiero; proyecto de inversiones, previsión de tesorería, cuenta de resultados previsional, balance previsional... 
• Rentabilidad del proyecto

9.-Aspectos formales del proyecto

• Elección de la forma jurídica 
• Trámites administrativos a realizar 
• Obligaciones de la empresa; contables, fiscales, laborales....

CONSULTEN, OPINEN , ESCRIBAN LIBREMENTE
Saludos
Rodrigo González Fernández
Diplomado en RSE de la ONU
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