miércoles, agosto 20, 2008

TRIBUNA: IGNASI CARRERAS ¿Es la RSE un lavado de imagen?

RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL

TRIBUNA: IGNASI CARRERAS

¿Es la RSE un lavado de imagen?

IGNASI CARRERAS 17/08/2008

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Lo podemos leer en la web de Greenpeace: "Hoy en día la industria automovilística presume de productos ecológicos sólo porque resulta atractivo para el gran público, pero se queda en un lavado de imagen. En realidad los fabricantes de automóviles están ejerciendo toda la presión posible para minar la regulación que la Unión Europea debería adoptar este año para reducir las emisiones de CO2 de los nuevos turismos a 120 g/km. En lugar de hacer anuncios, los fabricantes de coches deberían asumir su responsabilidad frente al cambio climático".

      La noticia en otros webs

      El cambio climático y la globalización son los retos de la nueva empresa

      La realidad pone en evidencia a quienes no pasan de palabras a hechos

      La organización ecologista expresa estas críticas en el marco de su campaña para reducir el impacto del transporte privado sobre el clima, en la que también invita a los ciudadanos a votar el anuncio televisivo de automóviles, supuestamente ecológicos, que consideren más engañoso. Críticas que ponen de manifiesto el interrogante que suscita, no solamente en determinadas ONG y no únicamente en relación con el sector de la automoción, la creciente publicidad de las empresas sobre sus excelencias en sostenibilidad medioambiental y su compromiso social. ¿Estamos ante una simple estrategia de marketing equívoco o se trata más bien de los avances reales que las empresas están logrando en materia de responsabilidad social (RSE)?

      Lo que es indiscutible es el progresivo interés de los consumidores, y también de los organismos reguladores, por conocer y mejorar el impacto social y medioambiental de las empresas. El cambio climático, los procesos de deslocalización en el marco de la globalización, el acceso a los medicamentos por parte de los países pobres, el aumento del precio de los productos alimentarios... son algunos de los retos sociales y políticos cuya solución requiere, además de la actuación de los gobiernos y organismos internacionales, de un cambio en la forma de actuar de las empresas.

      Un estudio internacional realizado por la empresa de consultoría McKinsey nos da indicaciones sobre cómo las empresas se plantean abordar este conjunto de aspectos que van a estar en la agenda pública durante los próximos años. Los resultados del estudio constatan que para los directivos de empresa la integración de la RSE en la estrategia corporativa es una opción de futuro mucho más adecuada y efectiva para abordar dichos temas que otras iniciativas empleadas hasta ahora con mayor intensidad como son la filantropía, la comunicación corporativa, las relaciones públicas o la presión política sobre organismos reguladores y gobiernos.

      Otra de las conclusiones de dicho estudio revela que la RSE es cada vez más prioritaria para las empresas y que el diferencial entre quienes piensan que deben apostar por ella y quienes consideran que realmente lo hacen se ha reducido del 15% al 6% en los dos años transcurridos desde la consulta anterior.

      Afortunadamente, crece el número de compañías que optan por la RSE desde una perspectiva estratégica, lo que les permite compatibilizar la generación de valor económico con el respeto a los derechos fundamentales y al medio ambiente. Ven en ella un elemento importante para estructurar sus ventajas competitivas y la consideran una inversión y no un coste, dado que la aprovechan para diferenciarse de la competencia y les facilita la entrada en nuevos mercados. Además, la RSE impulsa la innovación en las empresas, ya sea porque transforma su forma de actuar y su modelo de negocio o bien porque estimula el desarrollo de productos que responden a las nuevas demandas sociales y medioambientales de los consumidores. Todo ello contribuye a que las empresas puedan abordar en mejores condiciones el reto de la atracción y retención de talento.

      Estas compañías entienden que la RSE comporta una relación honesta, transparente y continuada con sus principales grupos de interés. Saben que éste es un desafío exigente y que requiere un largo recorrido hasta llegar a un nivel suficiente de satisfacción mutua. Pero también perciben que el proceso tiene sus recompensas: una mayor capacidad para adelantarse en la prevención de sus posibles problemas del futuro en función de la evolución del contexto sociopolítico; un mejor conocimiento y gestión de las expectativas de los grupos de interés más relevantes; una reputación más sólida y duradera que las convierte en organizaciones fiables y con una marca apreciada. Igualmente constatan que la comunicación de su RSE es bien valorada y no genera el efecto boomerang de la publicidad engañosa. La realidad acaba poniendo en evidencia a los que no pasan de las palabras a los hechos. -

      Ignasi Carreras es director del Instituto de Innovación Social de ESADE.


       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
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      RESPONSABILIDAD SOCIAL EN INTERCONTINENTAL HOTELS GROUP
      Por: Said Uriel Pulido Aranda* 
      16-08-2008

      · Realizan programa a favor de jóvenes huérfanos.



      En un entorno en el que la responsabilidad social juega un papel cada vez más importante dentro de la estrategia de las empresas, y con el apoyo de todos los propietarios de los hoteles del grupo en México, Intercontinental Hotel Group (IHG) lanzó recientemente un programa para promover la educación técnica de jóvenes huérfanos.
       

      "El programa busca capacitar a hombres y mujeres de entre 18 y 20 años que estén terminando su estancia en alguna institución de asistencia. Creemos que son personas vulnerables, en una etapa crítica, que a partir de ese momento tendrán que contar con las habilidades necesarias para salir adelante en la vida", explicó en entrevista Jorge Apáez, presidente de IHG para México.
       

      Tarjetas de Ayuda

      Los recursos vendrán de las aportaciones voluntarias de los huéspedes que se hospeden en los hoteles del grupo entre el 1 de junio y el 31 de agosto de 2008, mediante la compra de Tarjetas de Ayuda, las cuales tienen un valor de $10. Este año se espera beneficiar a 700 jóvenes huérfanos, quienes podrán ser becados e inscribirse a algún curso, a partir de septiembre de 2008.
       

      El directivo elaboró que el programa está enfocado a capacitación en las diferentes áreas del turismo, ya que además de ser una de las industrias más importantes en México y en el mundo, es también una de las industrias que experimentará mayor crecimiento en los próximos años. Será necesario contar con el talento humano adecuado para cubrir vacantes en la industria.
       

      "Con más de 1,600 hoteles en su línea de desarrollo, IHG incorporará alrededor de 150,000 personas en los próximos años. El programa que estamos poniendo en marcha crea situaciones ganar-ganar. Creemos que además de ayudar a capacitar en un oficio a estos jóvenes, para que puedan valerse por sí mismos y construir su futuro, estamos ayudando a combatir el desempleo en el país. Así mismo, beneficia a la industria de la hospitalidad al haber personal capacitado", señaló el presidente de IHG para México.
       

      Evolución

      Jorge Apáez explicó que poner en marcha el programa tomó alrededor de dos años, desde su planeación hasta su implementación. Para que este proyecto de responsabilidad social cumpliera con los objetivos del grupo, IHG realizó estudios cualitativos y cuantitativos.
       

      "Se evaluaron diferentes programas sociales, cuidando siempre aspectos de congruencia. Vivimos en un mundo en el que la abundancia debe ser distribuida de manera más equitativa y justa, con una visión humana. Quisimos mostrar credibilidad y realmente beneficiar a un grupo vulnerable de la población", comentó el directivo.
       

      Por otra parte, aseguró que los inversionistas y franquiciatarios en México siempre estuvieron convencidos de las aportaciones del programa.
       

      El año pasado se realizó una campaña piloto en siente hoteles del grupo, probando durante tres semanas la aceptación de tres tipos de aportaciones por medio de Tarjetas de Ayuda. Se obtuvieron excelentes resultados, ya que se logró recaudar fondos para apoyar a 26 jóvenes provenientes de diferentes orfanatos. Los resultados finales del programa, es decir, la cantidad total recaudada y el número total de estudiantes becados, se darán a conocer a principios del año próximo.
       

      Alianzas

      Intercontinental Hotel Group se alió con dos instituciones para la distribución de los fondos recaudados, la Fundación Dibujando un Mañana y los Centros de Capacitación para el Trabajo Industrial (CECATI).
       

      Las becas a los jóvenes para que estudien algún oficio asociado con el turismo se entregarán a través de estas dos organizaciones. La Fundación Dibujando Mañana seleccionará y canalizará a los jóvenes para que se inscriban en programas de inglés, hotelería, reservaciones, preparación de alimentos y bebidas, y mantenimiento, entre otros, en alguno de los 198 centros de formación en todo el país.
       

      "La Fundación Dibujando un Mañana ofrece un contacto con 29 orfanatos en todo México. Es una institución de apoyo a orfanatos que atienden a niños y jóvenes en desamparo, a través de respaldo técnico y económico. Coordina los apoyos para que se apliquen a proyectos viables, con claridad y transparencia", concluyó el presidente de IHG.
       


      *Acerca del autor:

      Said Uriel Pulido Aranda es egresado de la Universidad del Estado de California, donde cursó las carreras de periodismo y geografía. Cubre principalmente las fuentes de empresas y negocios, salud y destinos para diversos medios. Es también traductor y profesor de inglés. Ha visitado más de 25 países en los cinco continentes.Su correo electrónico es: mexican_journalist@hotmail.com 

       


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      ESCANDALO EN CODELCO....oposición también solicitará auditoría a empresa extranjera

      oposición también solicitará auditoría a empresa extranjera

      todos saben de las multiples asesorias brujas...AMPARADAS EN SECETISMO DE JOSE PABLO ARELLANO

      "Los chilenos han perdido miles de millones de dólares y creemos que ya es hora que la Presidenta asuma esta responsabilidad y dé una explicación a todos los chilenos". 

      Ese fue el llamado que ayer hizo la senadora Evelyn Matthei (UDI), en compañía de su par de Baldo Prokurica (RN) y los diputados Alejandro García-Huidobro (UDI) y René Aedo (RN), tras conocerse una serie de irregularidades al interior de la empresa estatal.

      Incluso los parlamentarios solicitarán a la mandataria que intervenga en lo que calificaron como un "escándalo" y encargue una auditoría a una firma extranjera. "Vamos a pedir una audiencia con la señora Presidenta, donde le solicitaremos cuáles son los temas que queremos que se investiguen, pero con empresas internacionales, porque es muy preocupante el grado de relación entre Codelco y diversas entidades que debieran estar controlando", sostuvo Matthei, junto con asegurar que "aquí no hay quién tenga la independencia necesaria para auditar a Codelco".

      La molestia en el bloque opositor se desató luego de conocer antecedentes que vinculan a los diputados Denise Pascal (PS), Patricio Vallespín (DC), Renán Fuentealba (DC) y Jorge Insunza (PPD) con millonarios pagos por asesorías a la estatal. El agravante -según la Alianza- es que éste último fue quien presidió la comisión investigadora de la Cámara Baja conformada en 2005 para recabar antecedentes relativos a presuntas irregularidades cometidas en la celebración de dobles contratos entre Codelco y sus filiales con miembros del gobierno o sus parientes. Al respecto, García-Huidobro -quien formó parte de esa instancia- recordó que la comisión solicitó información relacionada con asesorías y servicios profesionales prestados a la empresa entre 2003 y 2007, pero el presidente ejecutivo de Codelco, José Pablo Arellano, respondió a la Corporación que tal información no podía difundirse.



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      martes, agosto 19, 2008

      (Agricultura)PRODUCTORES DENUNCIAN QUIEBRA DEL MINISTERIO DE AGRICULTURA.

      (Agricultura)

      PRODUCTORES DENUNCIAN QUIEBRA DEL MINISTERIO DE AGRICULTURA.

      Duras críticas recibió el Ministerio de Agricultura en el marco del seminario donde se analizó la crisis del agro argentino y su impacto en nuestro país.

       

      Momento en el que el presidente de la Sociedad Nacional de Agricultura Luis Schmidt, no dudó en declarar que dicha cartera se encuentra en quiebra, el motivo, son todos los recursos entregados ante sucesivas emergencias agrícolas.

       

      "El ministerio de agricultura está quebrado, porque ha tenido que asignar todos sus recursos a pagar las sequías del año pasado, las heladas del año pasado y hoy día no tiene un peso para lo que es, efectivamente el Ministerio de Agricultura que es hacer fomento agrícola para que el sector vuelva a retomar los índices de crecimiento", afirmó Schmidt.

       

      Según el presidente de la SNA no hay respuestas concretas por parte de las autoridades, que facilitan más los acuerdos con otros países, que el crecimiento de la agricultura.

       

      Palabras ante las que respondió sorprendido el subsecretario de dicha cartera Reinaldo Ruiz, quien recordó que fueron los mismos agricultores quienes exigieron medidas urgentes ante la sequía y también las heladas.

       

      "Me pareció una impresión absolutamente desafortunada. Este es un ministerio que tiene la aspiración de transformarse en Ministerio de Agricultura y Alimentación, cuando los precios suben la ciudadanía nos mira a nosotros, igual que cuando los agricultores nos miran cuando los fertilizantes suben".

       

      Sin embargo, las mayores críticas fueron porque según los productores agrícolas los recursos asignados, debieron entregarse desde el Ministerio de Hacienda, para no agotar el presupuesto de la cartera de Agricultura.


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      CODELCO NOVALE NADA DESPUES DE PROGRAMA DE TELEVISION " EN LA MIRA"

      EL DESPLOME Y DESTAPE DE CODELCO , LA EMPRESA CUPRERA  MÁS GRANDE DE CHILE Y EL MUNDO.

      Impactado he quedado luego de ver anoche el programa "En la Mira " de Chilevisión. Se trata en los hechos de la empresa más grande del país y del mundo . Codelco, ha quedado al descubierto y es impresionante ver la descomposición  al interior de tan magna compañía. Resulta increíble. En la práctica es un botín de los partidos políticos ;  la ineficiencia mostrada allí en ,ciertas áreas, es  increíble. Las amenazas de muerte a empleados profesionales es inaceptable, la falta de responsabilidad social, nos han dejado atónitos.

      Pero lo más reprochable y que repugna son las respuestas de los altos ejecutivos , son la vergueza misma para provenir de una empresa con tantos recursos.

      La imagen de CODELCO no vale nada, eso es peligrosísimo para la Compañía, para el país.

       


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      SNA, Fedeleche y Sofo:

      SNA, Fedeleche y Sofo:Críticas del agro por pérdida del foco en los temas relevantes
      En seminario de la SNA y "El Mercurio", donde se analizó el impacto de la crisis argentina en Chile, también se habló de "políticas erradas".

      COBERTURA DEL SEMINARIO / B 1 y B 6

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      TOM PETERS NEWS

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      Tom Peters Times for August 2008
      A Passion for the Future

      "Ambition is so powerful a passion in the human breast, that however high we reach we are never satisfied."

      --Henry Wadsworth Longfellow

      The successful search for excellence in today's turbulent times requires a continuing dissatisfaction with the status quo and a deeply held belief that we can do better, we can be better. At Tom Peters Company, the element of ambition sits atop our Future Shape of the Winner model for good reason. Whether you call it a goal, a vision, or a purpose statement matters little. The passion unleashed by this shared and compelling desire for a better future provides the fuel for the pursuit of excellence. A well-communicated ambition invites like-minded organization members to align their best efforts towards the promise the future holds. Likewise, it can serve to filter out those who have ambitions that could run counter to the organization's pursuit. Ambition is the mechanism for engagement, and with today's research showing levels of disengagement reaching as high as 75%, a shared ambition provides a significant competitive advantage. Here are a few things we have learned about the criteria for a successful ambition:
      -- It must be shared by all the members. People rarely wake at the beginning of the work week with a hearty, "Thank God it's Monday," and race to work to improve the organizational scorecard. Metrics are important, but rarely a source of engagement.
      -- It must be compelling. Even inspiring. It should be a statement of aspirations, rather than a dour warning of what our fate will be if we don't perform. Pursue excellence rather than avoid failure.
      -- It must be in the line of sight. People can't hit a target they can't see. The leader must communicate the ambition in words that create a clear and inviting mental image in all the members of the organization.
      -- It must be a stretch. Longfellow got it right ... it should leave us wanting even more.
      -- It should be an invitation to dialogue, not the leader's monologue. If members of the organization can't see themselves in the ambition, it won't be shared. Don't create it in a vacuum.

      We recognize that merely having ambition is not enough for excellence. The other elements in our Future Shape of the Winner are necessary for success. But without that ambition at the beginning, the other elements cannot move you closer in your search for excellence. Max DePree, former CEO of Herman Miller understood this when he taught his leaders this: "Management has a lot to do with answers. Leadership is a function of questions. And the first question for a leader always is: 'Who do we intend to be?' Not 'What are we going to do?' but 'Who do we intend to be?'" Excellence starts with this.

      Mike Neiss
      Tom Peters Company
      US Consultant, Facilitator, Keynote Speaker

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      Getting Started

      Several of Tom's recent blog entries point the way to bringing a unified vision to your company. Get started by reading about our approach to harnessing ambition on FutureShapeoftheWinner.com. Then, continue reading Tom's observations on the topic, in these blog posts: All At Once!, in which he describes the importance of having a grand vision as the start point for a project. And, The Real Stunner, where Tom discusses the critical importance of having personal ambition to drive performance improvement, using Tiger Woods as an example. Continue with Tom's special presentation, The Rules. See especially the last 16 slides in the deck, from the one that reads "Excellence. Ambition. Universal." to the end.

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      TP Wire Service Selections

      We'd like to point out these recent posts on TPWireService.com that illustrate our concept of ambition:

      "Bridging Your Goals with Their Goals: A 'Context-driven Approach to Leadership'"—Over the past several decades, Russ Palmer has been CEO of Touche Ross (now Deloitte & Touche), dean of Wharton School of Business, and now owner, chairman, and CEO of The Palmer Group, a corporate investment firm. Each of these positions required very different skills and the ability to adapt to a unique set of challenges. This article from Knowledge @ Wharton discusses Palmer's new book, Ultimate Leadership: Winning Execution Strategies for Your Situation.

      "Building Bold Goals for Your Business"—At BusinessWeek.com, tips from Robert Mondavi, Howard Schultz (Starbucks), and Doug Ducey (Cold Stone Creamery) on how to articulate a compelling vision for your company.

      "A Geek's Guide to Great Service"—At the Harvard Business School Publishing website, Cool Friend Bill Taylor explains the importance of ambition in the success of The Geek Squad. Its founder, Robert Stephens, has a clear vision of what the company should be, do, and even look like.

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      Cool Friend

      Dan ArielyOur latest Cool Friend interview is not in the same vein as the rest of this edition of the TP Times, but we think it is one you won't want to miss. Dan Ariely is a behavioral economist, and, as such, he studies how people will act in a wide range of financial transactions and other daily activities: such as buying (or not), saving (or not), ordering food in restaurants, pain management, procrastination, dishonesty, and decision making. The title of his book, Predictably Irrational: The Hidden Forces that Shape Our Decisions, gives you further insight, but you'll learn more by reading Dan's Cool Friends interview. You can also download this MP3: Three Things from Dan Ariely.

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      lunes, agosto 18, 2008

      Sergio Melnick un analisis muy bueno

      Sergio Melnick, UN MUY BUEN ANALISIS

      500 días de agonía para la Concertación

      Le quedan unos difíciles 500 días al gobierno, y probablemente igual tiempo a la Concertación en el poder. Después de 20 años, 18 de los cuales fueron bastante exitosos, llegó la hora de decir adiós. El éxito de la Concertación estuvo anclado en tres grandes pilares: primero, y por sorprendente que suene, fue el sistema binominal que los obligó a actuar unidos y así ofrecer gobernabilidad. Bastó que se levantara el sistema en las concejalías para que se dividieran. Segundo, haber mantenido la esencia de lsistema económico de mercado y libre emprendimiento, lo que les permitió hacer crecer la riqueza por un tiempo, y tercero, un discurso social indudablemente atractivo para la población.
      El gran talón de Aquiles, sin embargo, fue la gestión, y posteriormente la corrupción, las que siempre van asociadas. La economía fue sistemáticamente perdiendo vigor. Aylwin logró crecer al 7%. Frei, algo sobre el 5%. Lagos, cercano al 4%, y Bachellet será menor, en condiciones históricas excepcionales. Esa es evidencia. Las explicaciones sobran. La gestión fue empeorando. La distribución del ingreso no se movió un ápice en 20 años.

      Por cierto, quedarán cosas a favor de la Concertación. Lo más relevante, la sensación de que los primeros 18 años fueron buenos. Eso es un éxito en sí mismo, nadie lo puede negar. Ello incluye la transición política exitosa, las nuevas formas de concesiones de infraestructura, los tribunales de familia (muy mal implementados), las pensiones solidarias; el Auge, que está reprivatizando la salud pública, pero que va a colapsar; la venta de algunas sanitarias, el cierre del carbón, los buenos tratados de comercio.

      Sin embargo, no puede haber impunidad pública a los literalmente miles de millones de dólares dilapidados por mala gestión. Léase EFE, Transantiago, cárceles, educación, MOP-GATE, gastos reservados, Chiledeportes, planes de empleo, comuna segura, jarrones, malezas, y suma y sigue. Un insulto inaceptable a la pobreza, que era el foco de atención del discurso. De todo esto aún deben dar cuentas públicas.

      Después de 20 años en el poder, la Concertación aún no sabe qué hacer con la educación, no sabe cómo modernizar el Estado, no tiene un plan claro para la infraestructura que requiere el país para el futuro. Tiene una deuda gigantesca en energía. No tiene un proyecto digital contundente. No sabe ni por dónde empezar con la contaminación. No hay nuevos proyectos en educación superior y la investigación científica llora por su ausencia. La seguridad pública es abiertamente deficiente. La innovación y la potencia agroalimentaria son pura retórica. Codelco sigue inmóvil, Enap ahora pierde plata. La regionalización es también retórica, todo se sigue concentrando en Santiago.

      La Concertación dio buenos frutos, pero simplemente se agotó. Los 500 días que le quedan serán agónicos. Se huele ya en el ambiente la pérdida del poder, y eso es doloroso después de 20 años, en que se transformó en un modo de vida asegurada, que terminó en casos de negligencia, pugnas internas y falta total de nuevas ideas. No está claro si es que ganará la Alianza, o si en realidad "perderá" la Concertación. Creo más bien lo último, pero el resultado final es el mismo. La Concertación hizo un buen aporte al país y merecía una salida mejor de la que tendrá.

      Los próximos 120 días son para las municipales. Un soplo de esperanza en que su resultado pudiera revitalizar los ánimos. Pero es sólo una ilusión. La economía es implacable y será determinante en el resultado presidencial. El bajo dinamismo, la inflación, el desempleo serán simplemente devastadores electoralmente. Los 100 días siguientes serán de evaluación y cálculos, para una nueva readecuación del gobierno, necesaria para enfrentar el año electoral final. Las pasiones serán enormes. Los 100 días siguientes, con el Ejecutivo ya totalmente paralizado, estarán dominados por la definición final de los candidatos oficialistas, y en definir cómo serán las explicaciones del pasado. El resto del tiempo será la contienda final, la amarga caída. Habrá patéticos intentos de intervención para aferrarse al poder: sin resultados, quizás al revés.

      Hemos visto un nivel creciente de odiosidad en el país. Hay que detenerlo. La actitud apropiada es entender el cambio del poder como una cosa natural y deseable después de tanto tiempo. No es momento de revanchas, sino de encuentros. Es tiempo de estimular el capital social, la amistad. Es tiempo de renovación, y de volver a construir.

       
      Renato Sánchez 3586 of.10
      teléfono:56-02-  2451113. celular: 09-3934521
      Santiago -Chile
       

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      chile: En primer semestre:2008 marca récord de bancos que se instalan en Chile

      En primer semestre:
      2008 marca récord de bancos que se instalan en Chile

      Cifra iguala el número total de entidades que desembarcaron en el país en los últimos 8 años.
      Atraídos principalmente por los sectores salmonero y energético, un total de siete grupos financieros preparan su instalación en el mercado bancario chileno durante los primeros seis meses de este año.

      Se trata de Merrill Lynch, Royal Bank of Canada (RBC), Royal Bank of Scotland (RBS), Korea Exchange Bank (KEB), Vontobel y DnBNor Bank, a los que se sumó el islandés Glitnir Bank.

      Cada grupo ha buscado distintas fórmulas para aterrizar, desde la compra de entidades, la instalación de oficinas de asesorías hasta acuerdos para operar en la banca privada.

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      Renato Sánchez 3586 of.10
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